PORTFOLIO AS A SERVICE  ·  MAATWERK ·  M&A

Techniek is jouw kracht. Commercie is die van ons.

Commerciële architectuur voor IT- & MSP- ondernemingen.

Van inzicht naar groei. Van groei naar exit. BrownBlue bouwt het commerciële fundament onder jouw onderneming — als 1:1 maatwerk, als gestandaardiseerd portfolio, of als begeleider in M&A.

Plan een kennismaking → Bekijk de resultaten ↓
20+Jaar commercie
8+Jaar in het IT/MSP-ecosysteem
3+1M&A-trajecten begeleid
€6M+Grootste klant

De situatie

Je hebt geen salesprobleem. Je hebt een commercieel architectuurprobleem.

Je ziet het elke dag bij je klanten: een technische lappendeken van oude servers, losse back-ups en verlopen licenties die opgeruimd moet worden. En dan ga je terug naar je eigen commerciële lappendeken. €18 per werkplek bij de één, €60 bij de ander, een prijslijst die alleen in jouw hoofd bestaat. Het technische probleem dat je bij je klanten oplost, heb je zelf op commercieel gebied. Technisch sterke MSP's groeien zelden door een gebrek aan vakmanschap; ze groeien niet door, omdat de commerciële kant nooit dezelfde rigoureuze aandacht en architectuur krijgt als de technische kant.

01

Onvoldoende structuur

Geen helder marketing- of salesplan. Activiteiten ontstaan ad-hoc en blijven losse initiatieven.

02

Je hebt "alles" al eens geprobeerd

Een marketingbureau, een belbureau, iemand op sales aangenomen. Zónder gewenst resultaat, mét frustratie.

03

Onvoorspelbare groei

Leads en up- of cross-sell ontstaan te ad-hoc. De pijplijn is niet voorspelbaar, omzet dus ook niet.

04

Moeizame verkoop

Pakketten en prijzen sluiten niet naadloos aan op klantbehoeftes. Offertes blijven hangen, deals slepen voort.

05

Tijdgebrek

Jij en je team hebben geen ruimte om strategisch aan commercie te werken. Alle aandacht gaat naar techniek, levering en operatie.

06

Geen zicht op waarde

Bij een eventuele exit ontbreekt het zicht op de waarde-drivers: EBITDA, ARR, klantretentie en samenstelling van de portefeuille.

"Je vertelt je klant elke dag dat zijn IT-omgeving een lappendeken is. Maar jouw eigen commerciële structuur is dat ook."

— Mike Koehorst, BrownBlue

Ons verschil

Wij adviseren niet. We bouwen mee

Een adviesrapport verdwijnt in een la. Wij leveren het tegenovergestelde: een portfoliodocument, SLA-niveaus, een offertetemplate, prijsstructuren en een klantreis. Tastbare documenten en systemen waarmee je team morgen verkoopt. En omdat een partituur in een la niemand helpt, dirigeren we ook de eerste repetities en blijven we betrokken als constante sparringpartner.

 Hun aanpakWaarom het faaltBrownBlue
SalestrainerTechnieken lerenOnduidelijk wát je verkoopt, aan wieEerst het fundament, dan techniek
MarketingbureauCampagnes makenVoor een onduidelijke propositieEerst de propositie, dan marketing
Business coachAlgemene adviezenBegrijpt de MSP-dynamiek nietMSP-specifieke methodiek
IT-consultantTechnische focusGeen commerciële methodiekTechniek én bewezen commercie
BrownBlueBouwt het volledige commerciële fundament en bestuurt het meeEén partij, van portfolio tot exit

De snackbar. Elke MSP verkoopt in de kern hetzelfde. Werkplekbeheer is friet, security een kroket, hosting een broodje warmvlees. Wij maken de friet niet spannender. We geven je een professionele menukaart, zodat je klant snapt wat hij kan bestellen en je hele team hetzelfde menu presenteert. Wil je er niet uitzien als de buurman? Dan bouwen we ook aan je merk.

Het model

Drie diensten, één commerciële architectuur

BrownBlue levert commerciële structuur in drie vormen, afgestemd op de fase, omvang en ambitie van de onderneming. Geen menukaart, maar één capability in oplopende diepte: de samenwerkingsvormen versterken elkaar over de levenscyclus van het bedrijf.

01 · Licentie
Portfolio as a Service

Growth OS — Licentiemodel

Een gestandaardiseerd, gepersonaliseerd portfoliodocument als commercieel fundament. Opgebouwd rond drie kernvragen: wie ben je, wat lever je, en waarom moeten klanten voor jou kiezen?

  • Portfoliodocument met SLA's & voorwaarden
  • Drie niveaus: Brons, Zilver, Goud
  • Offertetemplate & discovery
  • Prijsadvies & jaarlijkse benchmark
  • Doorlopende sparring & begeleiding

VoorMSP's tussen €50k en €3,5 mln omzet. Extra voordelig tarief voor Local IT Heroes.

Bekijk de tarieven →
02 · Maatwerk
1:1 Maatwerk

Growth OS — Maatwerk

Een commercieel directeur op afstand, in drie opvolgende fasen: inventarisatie, optimalisatie en groei. Elke fase is een op zichzelf staand onderdeel: beginnen waar het nodig is, stoppen wanneer het kan.

  • Fase 1 — Inventarisatie (commerciële APK)
  • Fase 2 — Optimalisatie
    (structuur bouwen)
  • Fase 3 — Groei
    (schalen & sturen)
  • Volledig op maat, met persoonlijke regie

VoorMSP's vanaf €800k–1 mln omzet, idealiter vanaf 3+ mln.

Bekijk de drie fasen →
03 · M&A
Begeleiding

M&A-begeleiding

Eind-tot-eind begeleiding bij verkoop of aankoop. Van waarderings-quickscan en teaser tot dealroom, onderhandeling en due diligence. Geen makelaar, geen bank: een adviseur en procesregisseur die jouw belang vooropstelt.

  • Waarderings-quickscan
    (EBITDA & ARR)
  • Informatiememorandum & teaser
  • Buyer longlist, NDA-proces & dealroom
  • Onderhandeling & due diligence

VoorIedere onderneming met exit-perspectief. Vanaf €10.000, modulair afneembaar.

Neem contact op →

Growth OS · Portfolio as a Service

Drie niveaus: Brons, Zilver, Goud

Jouw hele commerciële architectuur, out of the box, aangepast aan jouw ambities.
Volledig portfolio, dienstbeschrijvingen, prijsadvies en staffelkortingen.
SLA's, Algemene Voorwaarden, NDA's, en mij als sparringspartner.
Alles is altijd up to date.

Brons
Het commerciële vertrekpunt
€350 / maand Local IT Heroes · €250 / maand
Nog 3 plekken tegen dit tarief
Onboarding €4.500
  • Portfoliodocument (8 hoofdstukken)
  • 3 dienstcategorieën · 5 diensten
  • 2 SLA's + algemene voorwaarden
  • Offertetemplate & discovery
  • Jaarlijkse directiemeeting
Start hier
Meest gekozen
Zilver
Uitgebreid portfolio & sturing
€650 / maand Local IT Heroes · €500 / maand
Nog 5 plekken tegen dit tarief
Onboarding €6.500
  • Portfoliodocument (10 hoofdstukken)
  • 5 dienstcategorieën · 14+ diensten
  • 3 SLA's + algemene voorwaarden
  • Jaarlijks commercieel plan
  • Halfjaarlijkse directiemeetings
Start hier
Goud
Het volledige programma
€950 / maand Local IT Heroes · €750 / maand
Nog 2 plekken tegen dit tarief
Onboarding €7.500
  • Alles uit Zilver
  • Strategisch diagnoserapport
  • Jaarlijks commercieel plan
  • Maandelijkse coaching & sparring
  • Kwartaaldirectiemeetings
Start hier

Alle bedragen zijn exclusief btw. Jaar 1 = onboarding + 12 maanden licentie; vanaf jaar 2 alleen de licentie. De onboardingfee kan over de eerste 12 maanden worden verdeeld. LIH is het Local IT Heroes-tarief, exclusief voor leden van het netwerk. Licenties kunnen na het eerste jaar worden afgekocht. Wil je mij dichterbij dan je niveau biedt? We breiden uit met passende retainers.

Growth OS · 1:1 Maatwerk

Maatwerk in drie fasen

Elke fase staat op zichzelf, met een concreet resultaat en een heldere garantie.
Je beslist na elke fase of we doorgaan.

01

Inventarisatie

DIAGNOSE · SCORECARD · ROADMAP

De commerciële APK. Financiële analyse, klantanalyse, propositie-analyse en een strategisch diagnoserapport — met een scorecard en minimaal vijf direct uitvoerbare quick wins.

GarantieBinnen zes weken inzicht in jouw grootste commerciële kansen en knelpunten, met een concreet plan voor optimalisatie.
02

Optimalisatie

STRATEGIE · IMPLEMENTATIE · PILOT

Van inzicht naar strategie. Nieuwe pakketten en prijsmodellen, een marketing- en salesplan, sales flow, CRM-inrichting en operationele overdracht naar je eigen team.

GarantieNa drie maanden heb je een volledige structuur voor je marketing- en salesproces klaar: schaalbaar, meetbaar en in eigen huis.
03

Groei

DOORLOPENDE REGIE · RAPPORTAGE

Van strategie naar duurzame structuur. Continue strategische begeleiding, KPI-monitoring, operationele regie, maandelijkse rapportage en voorbereiding op een eventuele exit.

GarantieMaandelijkse rapporten, duidelijke actiepunten en oprechte langdurige betrokkenheid. Geen black box.

Aanvullende opties

Add-ons: beschikbaar voor iedereen

Ter aanvulling zijn de volgende diensten los afneembaar, gericht op merk, marketing en het opzetten of aansturen van een commercieel team. Onafhankelijk van het gekozen niveau, zo veel of zo weinig als nodig.

Branding & merk

Het uiterlijk en de stem van je onderneming, scherp neergezet.

  • Merksessie: identiteit €2.350
  • Merksessie: visueel €3.350
  • Marketing-collateral €1.300

Marketing

Kanalen die je verhaal bij de juiste mensen brengen.

  • Print Op aanvraag
  • LinkedIn Op aanvraag
  • Website, SEO, Etc Op aanvraag

Team management

Het opzetten en aansturen van een commercieel team, intern of extern.

  • Opzetten Sales & Marketing Op aanvraag
  • Aansturing Sales & Marketing Op aanvraag
  • Sales-outreach Op aanvraag

Bewijs · recente samenwerkingen

Zij gingen je voor

Een greep uit recente trajecten, van opstart en propositie tot pijplijnopbouw en bestuursrollen.

IT-Security · R2 IT Security

Van één dienst zonder klanteis naar een echt bedrijf

  • Van 1 naar 6 diensten in de propositie
  • Doordachte klantreis met heldere instap én groeipad
  • Partnerprogramma opgezet en geactiveerd
Grote MSP (6+ mln) · anoniem

222 klanten, nieuwe groei uit het bestaande bestand

  • Offerteduur van 32 uur naar 30 minuten
  • 4 maanden Growth OS Maatwerk, 12 maanden later nog steeds groeiend met dezelfde strategie
  • Commercieel plan en diagnoserapport leggen 18 maanden werk klaar
Medium MSP · FFWD-IT

Structuur die zich direct terugbetaalt

  • Heldere commerciële structuur neergezet
  • 71 bestaande klanten binnen 8 weken nieuwe recurring contracten
  • Fundament klaar voor verdere uitrol en opschaling
Kleine MSP · NewBlend

Van verlies naar hernieuwde ondernemingszin

  • Van verlieslatend naar zwarte cijfers
  • Cijfers strakgetrokken, duidelijke pakketten samengesteld
  • Directe upsell bij bestaande klanten, nieuwe klanten aangetrokken

Wat klanten zeggen

"Mike is super, daar kan je echt mee samenwerken. Het is hem gelukt wat andere externen niet is gelukt: een model samenstellen wat gewoon écht bij mij past."

Mark Crommentuijn  —  Eigenaar NewBlend

Wie is BrownBlue

Een ervaren commercieel directeur,
beschikbaar voor jouw onderneming.

Mike Koehorst, oprichter van BrownBlue
Mike Koehorst OPRICHTER BROWNBLUE B.V.

Met ruim twintig jaar in commerciële rollen, en 8 jaar in het MSP/MSSP-ecosysteem, zie ik één duidelijk patroon: commerciele richting (directie) blijft een uitdaging, vooral binnen Tech en IT bedrijven. Ik ben jouw commercieel directeur op afstand. Geen losse adviezen, maar architectuur: structuur, propositie, pijplijn en uiteindelijk waardeontwikkeling richting een eventuele exit.

Een goede commerciële architectuur is veel meer dan een dienstbeschrijving of een prijslijst. Het is het fundament waarmee je bestaande klanten maximaal aan je bindt, en nieuwe klanten voor je wint. Wat een marketeer nodig heeft om jouw marketing op te zetten, wat een belbureau of salesmedewerker nodig heeft om jouw diensten te verkopen, zodat jij kunt blijven doen waar je goed in bent: mensen en bedrijven ondersteunen met techniek.

"Techniek is jouw kracht.
Commercie is die van ons."

20+Jaar commercie
8+Jaar IT/MSP-ecosysteem
3+1M&A-trajecten

Laten we kennismaken

Een goed verhaal is het halve werk.

Laat mij dat goede verhaal maken, dan richt jij je op techniek en bedrijfsvoering. Plan een vrijblijvende kennismaking: geen verkooppraatje, gewoon kijken of en hoe ik kan helpen.

1

Kennismaking

Een open gesprek over waar je staat en wat je wilt bereiken.

2

Commerciële APK

Ik breng je grootste kansen en knelpunten in kaart.

3

Plan & start

Een concreet voorstel — en we gaan bouwen.

Mail Mike → Verbind op LinkedIn
Mike@BrownBlue.nl +31 6 45 06 89 66 Laren, Nederland www.brownblue.nl